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 Vídeo explicativo

 1) “Trabajo de fin de semana VS torneo deportivo”

Te han ofrecido un trabajo puntual los sábados (remunerado) justo cuando tu equipo juega un torneo importante esos mismos sábados.

No puedes estar en dos sitios a la vez: el tiempo es tu recurso escaso. El coste de oportunidad puede ser dinero que dejas de ganar o horas de juego que pierdes. 

Define tus preferencias (qué valoras más: ingreso, experiencia deportiva, equipo).

Reto / tarea 

a) Indica cuál es decisión justificando tus preferencias

b) Explica cuál es tu coste de oportunidad diferenciado entre coste monetario y coste no monetario. Justifica respuesta

Criterios de corrección

• Nombra con precisión qué oportunidad pierdes al elegir. 
• Distingue entre coste monetario y no monetario (dinero/experiencia). 
• Argumento consistente con tus preferencias declaradas.

2) “La noche antes del examen: dormir 8 h VS estudiar 2 h extra”

Mañana hay examen. Si duermes 8 horas llegarás fresco; si estudias 2 horas más, dormirás 6 horas, pero puede que te sepas el examen mejor.

El recurso tiempo es limitado y no puedes hacer ambas cosas a la vez. Tu decisión afecta rendimiento y bienestar.

Reto / tarea 

• Elabora una matriz de 2 columnas (Dormir 8 h / Estudiar 2 h extra) con: beneficios esperados, costes monetarios (si los hay), y costes invisibles.
• Decide y explica en 120–150 palabras qué estás sacrificando (tu coste de oportunidad) y por qué, dados tus objetivos (nota mínima, salud, etc.).

Criterios de corrección

• Define el coste de oportunidad como la oportunidad perdida más valiosa.
• Incluye y valora costes no monetarios (sueño, concentración).
• Consistencia entre objetivos declarados y elección final.

3) “Entrada de cine pagada VS sesión de concierto (gratuita)”

Compraste una entrada de cine para hoy con tus amigos. Justo han anunciado una sesión de concierto gratuita de uno de tus cantantes favoritos… a la misma hora.

La entrada ya pagada no se reembolsa –> es un coste irrecuperable. Debes decidir desde ahora comparando beneficios y costes presentes/futuros: disfrute con el grupo, tiempo y posibles gastos extra (transporte, snack).

Reto / tarea

a) Elabora una matriz de decisión (2 columnas)

• Columna A: Ir al cine → beneficios futuros (ocio, vínculo social), costes futuros (tiempo, € extra).
• Columna B: Ir al concierto → beneficios futuros y costes futuros

b) Identifica explícitamente el coste irrecuperable

c) Explica tu decisión comparando solo lo que ocurre desde ahora (beneficios/costes futuros) 

Criterios de corrección

• Identifica correctamente el coste irrecuperable y no lo usa para justificar la decisión.
• Basa la comparación en beneficios y costes futuros 
• Coherencia entre objetivos y la opción elegida; claridad en la matriz y el texto.

4) “Datos del móvil: ¿subo 5 GB por 5 €?”

Tu plan de móvil trae 10 GB y te ofrecen +5 GB por 5 € este mes.

Reto / tarea 

a) Identifica el beneficio y el coste marginal de aumentar 5GB. Razona si los beneficios marginales son mayores o menores a los coster marginales.

b) Justifica si merece la pena cambiar el plan aplicando el principio de análisis marginal

Criterios de corrección

• Identifica el coste marginal de repetir y los beneficios marginales adicionales. 
• Aplica correctamente el criterio BM ≥ CM. 
• Argumentación concreta y realista.

5) “Puntualidad: ¿qué incentivo funciona?”

En tu grupo hay retrasos frecuentes en la primera clase del día. El equipo docente pide ideas para mejorar la puntualidad.

Debes proponer dos incentivos: uno positivo (aumenta el beneficio de llegar a tiempo) y uno negativo (aumenta el coste de llegar tarde). Recuerda que un incentivo es algo que cambia beneficios o costes y puede cambiar la decisión. 

Reto / tarea 

• Diseña una ficha con: incentivo positivo, incentivo negativo, qué beneficio/coste modifica cada uno y cómo esperas que cambie la conducta.
• Elige uno y redacta 120–150 palabras justificando por qué funcionará en vuestra clase.

Criterios de corrección

• Identifica correctamente beneficio/coste que altera cada incentivo. 
• Diferencia positivo vs. negativo con propiedad. 
• Coherencia y realismo de la justificación.

6) “Racha de estudio: diseña tu sistema de incentivos”

Quieres mantener un horario de estudio diario con constancia.

Reto / tarea 

a) Crea un sistema con un incentivo positivo (recompensa semanal si cumples) y uno negativo autogestionado (p. ej., modo concentración que bloquea redes si no completas el bloque). Ambos cambian beneficios o costes de tu decisión diaria.

b) Compromiso escrito (100–130 palabras) explicando por qué tu combinación te moverá a estudiar.

Criterios de corrección

• Clasifica bien positivo/negativo y vincula cada regla con beneficio/coste. 
• Coherencia entre objetivo y diseño de incentivos.
• Claridad y aplicabilidad real.

Vídeo explicativo

1) Vivienda para estudiantes: libre, pública o regulada

Buscáis piso de alquiler cerca del IES. Tenemos tres escenarios:

– Mercado. Cada uno debe pagar el precio que se marque en el mercado

– Planificada. El Estado da residencias asignadas por criterios a las personas que consideran y precio fijado

–  Mixta. Los precios se fijan en el mercado con y el Estado da un bono-alquiler a rentas bajas). 

Reto / tarea 

a) Para cada uno de los escenearios, explica cómo se fijan precios, para quién se prioriza y qué problemas potenciales aparecen (escasez, listas, mercado negro). 

b) Elige cúal crees que sería el mejor y justifica con 2 razones.

Criterios de corrección:

• Explicación correcta de precios, para quién y problemas típicos.
• Diferenciación realista de los tres sistemas.
• Elección final coherente con la teoría.

1) Especializarse para rendir mejor: 

Vais a producir vídeos que debéis subir a youtube para un proyecto de clase 

Reto / tarea 

Diseña una división de tareas (guion, grabación, edición, miniaturas, publicación) y explicad cómo el la especialización  permite entregar más y mejor en una semana. 

Criterios de corrección: 

• División de tareas con roles claros.
• Argumenta por qué el intercambio mejora resultados.

2 “La mano invisible” en el patio: señales de precio y escasez

El kiosco del recreo se queda sin bocatas de tortilla a mitad del descanso.

Reto / tarea 

Explicad cómo actuarían los precios si ese producto escasea o abunda y qué decisiones tomaría el kiosco la semana siguiente (producir más/menos, variar precios). Relacionalo con la mano invisible y cómo el mercado coordina decisiones. 

Criterios de corrección:

• Explicación correcta de escasez/abundancia → precio.
• Conexión explícita con mano invisible.
• Decisiones coherentes de cantidad/precio.

Ejercicio resuelto punto muerto. SELECTIVIDAD ANDALUCÍA 2025 (examen oficial extraordinaria julio). 

La empresa TelNature, fabricante de teléfonos móviles de bajo coste, tiene una producción de 250.000 unidades al año. Los costes fijos de la empresa son 450.000 euros y sus costes variables unitarios son 55 euros. El teléfono se vende a 135 euros. 

a) Calcule el punto muerto o umbral de rentabilidad. 

b) Comente el resultado. Si la empresa se plantea como objetivo alcanzar un beneficio de 6.000.000 de euros, ¿qué precio de venta deberá fijar la empresa para su teléfono móvil?

Solución

Datos:

Producción prevista: Q=250.000 unidades/año

Costes fijos (CF): 450.000 €

Coste variable unitario (CVu): 55 €

Precio actual (P): 135 €

El punto muerto es la cantidad en la que ingresos totales = costes totales; a partir de ahí, el beneficio pasa de 0 a positivo. 

Planteamiento general

IT = CT

P⋅Q = CF + CVu⋅Q 

P⋅Q = CF + CVu⋅Q

Q* = CF / (P – CVu)

Q* = 450.000 / (135 – 55)

Q* = 5.625 

Si la empresa produce 5.625 unidades la empresa cubre todos los costes y su beneficio será 0. A partir de esa cantidad tendrá beneficios positivos.. Con la planificación de 250.000 unidades, TelNature opera muy por encima del punto muerto (amplio margen de seguridad).

b) Precio para un beneficio objetivo de 6.000.000 €

partimos de B = IT−CT  y despejamos el precio manteniendo Q=250.000

B = IT−CT  

6.000.000 = P* 250.000 – (450.000 + 55*250.000)

6.000.000 = 250.000 P – 14.200.000

20.200.000 = 250.000 P

P = 80,80 euros

Si se desea exactamente 6 millones con  250.000 unidades, bastaría fijar  P=80,80€

Si quieres seguir practicando…

En los últimos años he creado una lista de correo donde doy una serie de consejos:

– Trucos que solo funcionan si pocas personas los usan.
– Errores que los tribunales no perdonan (y que casi todos cometen sin saberlo).
– Ejemplos reales de quienes sacaron un 10 y por qué tu estás lejos de eso (aunque estudies más que ellos).

Todo eso lo envío solo por correo, en una lista privada llamada el Rincón Sublime.

📩 Apúntate aquí. Es gratis. Pero lo que se dice dentro, no lo encontrarás en Google….

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Con el gran avance de la tecnología, las estrategias de promoción de productos están sufriendo una gran evolución. A continuación, destacamos algunas de las nuevas tendencias:

– Marketing de influencers. Es una estrategia en la que las marcas colaboran con personas que tienen una gran presencia y credibilidad en redes sociales, conocidas como influencers. Estas personas comparten contenido relacionado con los productos o servicios de la marca, recomendándolos a su audiencia. 

– Contenido de vídeo y streaming en vivo. Plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts son muy utilizadas hoy en día, permitiendo mostrar productos de manera creativa y dinámica. Además, el streaming en vivo ofrece una conexión directa con la audiencia.

– Sostenibilidad. La sostenibilidad se ha convertido en un factor clave en la decisión de compra: el 57% de los consumidores está dispuesto a pagar más por productos eco-friendly. Las marcas que comunican de forma transparente sus prácticas éticas y medioambientales establecen vínculos emocionales más fuertes.

– La inteligencia artificial.  La IA analiza datos de los usuarios para ofrecer recomendaciones y promociones adaptadas a sus intereses y comportamientos. Además, los chatbots impulsados por IA pueden interactuar con los clientes en tiempo real, responder preguntas y ofrecer recomendaciones, mejorando la experiencia y facilitando la compra.

– Social Commerce. La unión de redes sociales y comercio electrónico, conocida como social commerce, permite a las marcas vender directamente dentro de plataformas como Instagram, TikTok y Facebook sin ni siquiera tener que salir de la app.

– Eventos pequeños en la vida real y marketing de experiencias. A pesar de la digitalización, los eventos presenciales de corta duración están ganando gran importancia para promocionar productos. Estos eventos fomentan la lealtad y el boca a boca.

 El Archipiélago canario, debido a su condición insular y de lejanía geográfica del resto de Europa, así como a la escasez de recursos naturales (elementos que afectan a su desarrollo económico), ha contado, desde el siglo XVI tras su incorporación a la Corona de Castilla, con un tratamiento singular en el ámbito administrativo, económico y fiscal. 

Para promover el desarrollo de las Islas, se aprobaron medidas que fueron evolucionando y se plasmaron en 1972 en la Ley del Régimen Económico y Fiscal (REF) de Canarias. Esta fue modificada con la Ley 20/1991 tras el proceso de integración comunitario. En la Ley 19/1994, se introducen novedosas medidas de imposición directa y la ZEC. Posteriormente se seguirán introduciendo diversas modificaciones. A su vez, se establecen en Gran Canaria (1998) y Tenerife (2006) áreas de Zona Franca. 

Los objetivos prioritarios a los que se orientan los incentivos fiscales del REF son: 

·       Diversificación productiva de la estructura económica. 

·       Creación de empleo. 

·       Fomento de la inversión de alto valor añadido (tecnología). 

·       Atracción de capitales y empresas del exterior. 

·       Promoción de Canarias como plataforma para realizar inversiones en África occidental. 

Principales instrumentos fiscales y económicos del REF

Los 3 principales instrumentos del REF son: la ZEC, la RIC y el IGIC.

1) La ZEC: Zona Especial Canaria

LA ZEC consiste en un régimen de baja tributación que se crea con la finalidad de promover la creación de empleo de calidad, el desarrollo económico y social del Archipiélago y la diversificación de su estructura productiva.

a) DURACIÓN: la ZEC es un instrumento fiscal temporal en el que las entidades sólo podrán inscribirse en el Registro Oficial hasta diciembre de 2023 y disfrutar de beneficios fiscales hasta diciembre de 2027, pudiendo ser prorrogable por la Comisión Europea. 

b) REQUISITOS PARA SU INSTALACIÓN: 

– Ser una entidad de nueva creación o una sucursal de nueva creación de una empresa ya existente, con domicilio y sede de dirección efectiva en el ámbito geográfico de la ZEC

– Al menos uno de los administradores o un representante en el caso de las sucursales, deberá residir en Canarias. 

–Crear, al menos, 5 ó 3 puestos de trabajo, según se trate, respectivamente, de islas capitalinas o no, dentro de los 6 meses siguientes al momento de la inscripción, y mantener este promedio durante los años que esté adscrita a la ZEC.

– Realizar una inversión en inmovilizado material o intangible dentro de los dos primeros años: inversión mínima de 100.000€, para las islas de Tenerife y Gran Canaria, y de 50.000€, en el resto de las islas no capitalinas; con exenciones para algunos tipos de empresas (por ejemplo, para empresas innovadoras o intensivas en recursos humanos). 

-Constituir su objeto social la realización, en el ámbito de la ZEC, de actividades autorizadas en los sectores industriales básicos como pesca, alimentación, alta tecnología, ligadas al desarrollo turístico, etc. Quedan excluidas las actividades financieras, de seguros, hoteleras y de comercio al por menor. 

c) ÁMBITO GEOGRÁFICO DE APLICACIÓN: todo el territorio de las Islas Canarias. 

d) BENEFICIOS O VENTAJAS FISCALES: Las entidades ZEC estarán:

-Sujetas a un tipo impositivo del 4% en el Impuesto de Sociedades (IS).

–Exentas del pago del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP y AJD) en la adquisición de bienes destinados al desarrollo de su actividad, en las operaciones societarias y en los AJD vinculados a todas las operaciones de registro y notariales que hagan dichas entidades.

–Exentas de tributar por el IGIC en las entregas de bienes y prestaciones de servicios entre ellas y en todas las importaciones que realicen. 

2) La RIC: Reserva para Inversiones en Canarias 

Constituye un incentivo fiscal que fomenta la inversión empresarial productiva y de infraestructuras públicas en las Islas Canarias, con objetivo final de creación de empleo de calidad, a través de permitir que las empresas no tributen hasta el 90% de sus beneficios en el Impuesto de Sociedades e IRPF, destinando ese beneficio a una Reserva Especial que se podrá emplear posteriormente en alguna de las siguientes inversiones: 

a) Inversiones en inmovilizado material o intangible.

b) Creación de puestos de trabajo relacionados con las inversiones del apartado anterior.

c) Suscripción de títulos valores o anotaciones de Deuda Pública Canaria. 

d) Suscripción de acciones o participaciones en el capital de sociedades que inviertan en Canarias, incluidas las emitidas por entidades ZEC. 

e) Cualquier instrumento financiero emitido por entidades financieras si esos fondos se destinan a financiar en Canarias proyectos privados. 

3) El IGIC: Impuesto General Indirecto Canario

Es el impuesto de imposición indirecta que grava el consumo final y sustituye al IVA, pero con un gravamen reducido del 7% (frente a un 21% en la Península) y aplicación de un tipo 0% a productos como medicamentos, trasporte entre islas, alimentos básicos, etc. 

LA ZONA FRANCA

LA ZONA FRANCA es un área, que puede estar o no acotada, donde se puede proceder al almacenamiento, transformación y distribución de mercancías sin aplicación de gravámenes, aranceles ni impuestos indirectos.

Existen dos zonas francas en Canarias, una en Gran Canaria y otra en Tenerife, y su establecimiento responde a la necesidad atraer actividades que fomenten la diversificación productiva, el crecimiento, el empleo y las exportaciones. 

Las empresas instaladas en las zonas francas canarias podrán acogerse al REF.